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        競價推廣前做好這波操作,讓您的效果轉化翻倍

        來源:西安銘贊網絡公司         發布時間:2020-09-18

               如果把競價推廣比作一個戰場,項目分析便是打仗工具,你連工具都不齊全,如何上戰殺敵?

               所以在搭建賬戶或者競價投放前,我們要先對這個項目進行詳細的分析,這也許會耗費你很多的精力,但打好基礎,后續的工作將非常輕松,也會更有方向性。

               話不多說,我們開始今天的主題--項目分析,即對人群、需求、產品進行分析

               1. 人群分析

         

         

               我們要以不同的產品維度,進行人群畫像分析,從而找到手中。

               通常情況下,我們可根據人群9要素進行分析:時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好。

                通過上述對用戶樹形、生活習慣、消費行為的分析,可以將用戶進行標簽化。

               分析好后,再根據目標人群的特征,搜索行為,地域進行分類,對于人群畫像的分析,會讓我們對賬戶方向有一個明確的目的性。

               2. 需求分析

         

         

               從馬斯洛理論角度來說,人就是一個需求集合體,進行的任何一個行為就是為了更滿足產生的需求,而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

                對于用戶需求分析,分為有賬戶與沒賬戶兩種分析方法:

               (1)有賬戶:可以根據訪客搜索詞,去推斷其背后需求。

                01.下載一個月的搜索詞報告

                02.打開、分析、盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來

                03.對每個詞進行分析:他們想的和他們對什么感興趣

              (2)沒有賬戶:可以根據以下三種方法去推斷客戶的需求點

               01.客服,首先要選擇的肯定是找客服,咨詢用戶最關心的問題,以此來判斷用戶的主要需求點。

               02.下拉框和相關搜索,比如我是做減肥產品,那就可以在輸入框內直接打上“減肥產品”,百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦

               03.百度指數,不得不說百度指數也很強大,他會根據你的關鍵詞像你推薦最近的用戶熱搜詞。

               用戶需求在后期的應用率也極高,比如關鍵詞選擇、出價和匹配,甚至創意撰寫、頁面策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。

               3. 產品分析

         

         

               產品分析既是為了了解產品的過程,也是分析產品賣點的過程。只有足夠了解自己的產品,才能更好地把他推銷出去。

               我們可以對上述需求進行羅列,提煉出最本質的需求,然后進行篩選,找出核心的賣點,去對賬戶進行調整。

               需要注意的一點就是,通常很多競價專員喜歡在頁面上盡可能地羅列產品賣點,但這樣反而無法讓用戶聚焦到自己真正想要的功能,所以,一個頁面突出闡述3個賣點足矣。

               項目分析是競價推廣前的必備工作,所以建議大家在推廣前期一定要做好這一步,后期的工作才能更加順利。

        好了,上述內容就是小編整理的競價推廣前需要提前做的準備工作,如果您還有這方面的疑問,也可以隨時聯系我們,陜西文源科技專注網絡推廣11年,擅長新網站優化、整站快排優化,多年實戰經歷,累計眾多客戶成功案例,讓您的推廣精準化,投資回報最大化。

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